Concours de la négociation commerciale publié le 24/04/2016 - mis à jour le 25/04/2016
L'équipe du BTS TC du lycée Paul Guérin vainqueur à Paris
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Le jeudi 31 mars 2016 s’est tenue à Clichy (près de Paris), dans la cadre du Concours de l’Excellence Commerciale, la 9ème finale des Trophées des BTS Technico Commerciaux.
Notre équipe, composée de Loan Braconnier et Valentin Pouvreau (apprentis) Adrien Melin et Céliane Drean (étudiants), Stéphane Botet et Tony Gonzalez (commerciaux chez Gonnin Duris) s’était qualifiée après la présentation sur dossier du projet de Loan mené dans l’entreprise Gonnin Duris, négociant en machines agricoles. Son projet portait sur le développement de l’Agriculture de Précision.
Nous étions accompagnés de Patrick Brilloux, notre professeur de Management et de Gestion de projet, d’Olivier Calzan, notre professeur de Technologie Industrielle et de Patrick Coulongeat notre directeur délégué aux formations technologiques.
La journée a commencé par une présentation de chaque projet des 10 finalistes en 5 minutes, par Loan BRACONIER et Stéphane BOTET son maître de stage.
La deuxième épreuve de la matinée était un quizz sur des questions d’actualités, culturelles et économiques.
L’après-midi, deux épreuves ont eu lieu, d’abord une étude de cas d’entreprise, où les équipes ont présenté un diagnostic commercial de sa situation puis une proposition de Plan d’Action Commercial.
La seconde épreuve de l’après-midi était une épreuve de Négociation.
Notre équipe est sortie vainqueur de cette épreuve de négociation, où Loan, après un travail préparatoire de l’équipe, a brillamment rencontré, sur scène face au public, son « acheteur », entrepreneur du bâtiment.
En commercial performant, il l’a convaincu de l’achat de « big bag » pour l’évacuation de ses déchets de chantiers.
La prise en charge de notre transport en TGV, l’hébergement à l’hôtel , l’accueil et le repas au lycée hôtelier qui nous recevait ont été parfaits. Nous sommes revenus avec un beau trophée et un prix bien intéressant.
Une belle expérience avec nos professionnels, professeurs, et les autres participants.
Une expérience à renouveler pour ceux qui nous suivront !